■ 超戦ストーリー

初めて担当した案件で目標数字を達成できず、わずか3ヵ月で解約となり、悔し涙を流したことがあります。7年のキャリアに慢心し、お客様を置き去りにして施策を進めたことが原因です。これをきっかけに、目の前の成果だけでなくお客様が考える将来的な事業展望をヒアリング。それに基づいた戦略や施策を提案することを心掛けました。結果、リスクのある提案にも前向きに取り組んでいただけるようになり、とある案件では集客が3倍に向上。信頼と成果の両方を勝ち取ることができました。

■ 勝利を掴むための流儀

すでにAIを活用した広告運用や戦略立案が取り入れられています。ですが、一緒に夢を語り合えるのは人間だけだと僕は思うんです。AIが高度なアウトプットを実現しても、最後にお客様が選ぶのは“誰と”やるか。だから僕は飲み屋で経営者とたくさん話すようにしています（笑）。図々しくもチャーミングに懐に飛び込めるのは、人間の武器ですから。血の通った会話の中に、自分にしかできない営業と提案が生まれると信じています。たった一度の人生で、いくつもの経営者の夢を叶えることのできる最高の仕事です。

■ 超戦ストーリー

■ 勝利を掴むための流儀

「成果を出さなければ、次のチャンスは来ない。」これは私が常に意識していることです。だからこそ、広告制作では細部にまでこだわり、運用では数字に裏付けられた戦略をご提案することを大切にしています。すべては、お客様の経営を総合的に良い方向へ導き、新しい可能性を切り拓くため。だから、目の前の仕事を1つひとつ最高のカタチで終わらせることを意識しています。そうした積み重ねが、いずれ私が夢見ているような、自分の仕事が映画化されるほどの大きな成果につながると信じているんです。

■ 超戦ストーリー

■ 勝利を掴むための流儀

お客様に寄り添うことが、必ずしも誠実なコミュニケーションとは限りません。お客様にとって良くない判断であれば、率直に反対意見を伝え、議論することも必要です。そうやって一緒に最適な解決策を選んでいくことが、信頼関係を構築する上で重要だと考えています。これは社内のチームワークでも同じです。いい人になろうとせずに、ストレートに意見を伝える。その熱が、プロジェクトを成功に導く強いチームづくりにつながると思っているんです。圧倒的な成果を届けられるチームをつくるために、大事にしているポリシーです。